姚遠(yuǎn)把業(yè)務(wù)員們按照地圖上劃分的區(qū)域放出去，并不是指望他們可以談來(lái)業(yè)務(wù)。
這些生瓜蛋子，離一個(gè)真正業(yè)務(wù)員具備的水平，還差的很遠(yuǎn)，基本屬于外行。
他是讓這些業(yè)務(wù)員們，在指定的區(qū)域內(nèi)，把里面有多少家工廠，工廠都生產(chǎn)什么么，有什么設(shè)備，負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，如何聯(lián)系？等等的這些信息都設(shè)法一一搞到，建立一張業(yè)務(wù)信息地圖。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。不首先熟悉對(duì)方的情況，你連如何向?qū)Ψ酵其N(xiāo)自己都做不到，又那里來(lái)的業(yè)務(wù)？
直到把信息收集全了，才能有針對(duì)性地選定屬于自己的客戶(hù)，有針對(duì)性地展開(kāi)銷(xiāo)售攻堅(jiān)。
這就是做營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)功課，情報(bào)調(diào)研。后面還有好多比如策劃、廣告、公關(guān)一類(lèi)的專(zhuān)業(yè)手段，只能等這第一步情報(bào)收集與調(diào)研完成了，再教業(yè)務(wù)員們其他的。
其實(shí)，對(duì)周邊的信息，姚遠(yuǎn)早就熟悉了。他做著兩個(gè)公司，連自己周邊怎么回事都不知道，那就不用干了。
他讓業(yè)務(wù)員們做這些，主要還是讓他們?cè)诟蛇@些具體工作的時(shí)候，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到更多的知識(shí)。
現(xiàn)在姚遠(yuǎn)的能力有限，也只能讓大家一起來(lái)做所有的工作。在做工作當(dāng)中，他會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人的優(yōu)缺點(diǎn)，那時(shí)候再根據(jù)他們的特長(zhǎng)，把他們劃分到各種適合的部門(mén)去。
業(yè)務(wù)員們經(jīng)過(guò)這種全技能培訓(xùn)，將來(lái)不管在哪個(gè)部門(mén)做什么工作，都可以了解其他部門(mén)他不做的那些工作的意義，將來(lái)可以各部門(mén)之間更好的互相理解與配合，讓工作更加整體化，配合更加緊密。
當(dāng)初抗抗服裝公司的業(yè)務(wù)員做的業(yè)務(wù)地圖，連對(duì)方單位負(fù)責(zé)人的家庭情況，有幾個(gè)孩子，配偶的情況，以及全家人的喜好都能收集的清清楚楚，全部填入信息地圖。
就這份縝密的信息工作，也不是一般銷(xiāo)售公司可以做到的?？箍狗b公司能夠脫穎而出，可不是全憑僥幸。
今天，姚遠(yuǎn)同樣把自己這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段用到了礦機(jī)的這些業(yè)務(wù)員們身上，他要再為礦機(jī)培養(yǎng)出一批銷(xiāo)售精英出來(lái)。
業(yè)務(wù)員們?cè)谝h(yuǎn)這種逐步要求下，就慢慢成熟起來(lái)。當(dāng)兩個(gè)車(chē)間可以生產(chǎn)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員們的第一批活，也跑回來(lái)了。
周邊好多企業(yè)的負(fù)責(zé)人，都是姚遠(yuǎn)的朋友，不是朋友也聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的大名，他接手礦機(jī)他們也知道。他自己不出面，只讓讓業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)，和他熟悉的企業(yè)負(fù)責(zé)人，就把電話(huà)打到他的辦公室里來(lái)了。
他們當(dāng)然要問(wèn)問(wèn)他，派業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)啥意思？有事直接說(shuō)就行了，干嗎要繞這么大的彎子？
他只得和他們解釋?zhuān)褪窍虢o礦機(jī)培養(yǎng)些人才出來(lái)。
“就這么一批半吊子，不看你面子，他們能弄著活？”有相熟的朋友就質(zhì)疑他，“礦機(jī)不是歸你了嗎，有啥事兒你直接說(shuō)不就完了？”
“礦機(jī)永遠(yuǎn)是礦機(jī)的?！币h(yuǎn)就正經(jīng)地告訴對(duì)方，“沒(méi)有一個(gè)完善的管理體制，沒(méi)有自己的人才，不行啊?！?br/>
“那好啊，我就公事公辦，讓他們憑著自己的本事說(shuō)動(dòng)我，讓我心甘情愿跟他們合作?！睂?duì)方就回答他說(shuō)。
他就有些著急:“別介呀，你明明知道他們水平不行，別來(lái)真的呀！”