“張副董，您覺得，這兩份企劃，哪一份更好？”

    我知道沒人好意思直接這樣問張力，因為這會讓張力下不來臺階，所以，壞人的角色，只能由我來扮演。

    張力想笑，可是嘴角抽了兩下，沒笑出來。

    承認(rèn)了墨菲的企劃更好，就等于支持了墨菲，親手將勝利送給墨菲的同時，也是親口宣布了自己的失敗，他怎能甘心？

    “如果墨侄女這份企劃真的能夠如愿以償?shù)脑?，?dāng)然是她的更好，可是...大家不覺得，這只是我們一廂情愿的美好幻想嗎？”張力笑不出來，索性一臉嚴(yán)肅，甚至是有些憤怒的說道：“風(fēng)暢投入百分之三十，卻要求控股百分之四十九？國內(nèi)市場的管理權(quán)不允許月之谷伸手，海外市場的推廣發(fā)展月之谷卻必須同意我們插手...難道月之谷的高層都是傻瓜嗎？！如果不看控股權(quán)的話，這完全就是我們自己家的公司，人家是特意來給咱們打工的？太天真了，這樣的條件他們非但不可能答應(yīng)，反而會惹惱他們，這是在逼他們?nèi)ふ移渌暮献骰锇?！大家要知道，國?nèi)具備實力的市場競爭者，沒有一千也有八百，不是誰都像咱們一樣貪心的...”

    頓了頓，張力才平靜了一些，嘆道：“年輕人有魄力，這是好事，但過剛易折，目標(biāo)遠大沒有錯，卻也要懂得知足常樂啊，何為發(fā)展？就是凡事要給自己留下回旋的余地，姿態(tài)擺得低一些，今天吃點虧，明天才能占便宜，更何況，我們今天并沒有吃虧不是嗎？”

    這番話，卻也讓一些保守派產(chǎn)生了動搖。

    “張副董沒有仔細(xì)看過這份企劃書吧？”流蘇已經(jīng)沒有了最初進入會議室時的緊張，雖然還是稍顯拘謹(jǐn)，可至少站著的時候雙腿不發(fā)抖了，說話的底氣也足了，“就合作項目、硬件條件、市場體系、品牌推廣和消費者的認(rèn)可程度，國內(nèi)可以達到與風(fēng)暢相同水平者，即沒有一千，也沒有八百，最多三五十家，這是我們經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查之后得到的結(jié)論，而其中有意于這個項目的，恐怕不足三成——大家之所以像張副董一樣被月之谷的條件所迷惑，認(rèn)為百分之三十的控股我們已該知足，很大一部分原因，就是源自對市場調(diào)查的疏忽，首先，大家建立于思考的出發(fā)點，就是被月之谷，或者說，是被三小姐誤導(dǎo)過的，從一開始，她就用一種最簡單卻也是最巧妙的方法，制造出了一種假象，即，月之谷是很隨意的在挑選合作伙伴，無論誰成為月之谷的合作伙伴，皆是受益的，她利用的，正是張副董此刻的這種‘知足常樂’的心態(tài)。”

    張力壓根沒將流蘇放在眼中，所以哪怕流蘇說的對，他也是很不屑的，“但這是事實...”

    “這不是事實，”流蘇道：“三小姐是被神化的傳說，五年前她貌似很隨意的投資龍氏建潛龍山莊，完全不在乎潛龍山莊的市場前景，而潛龍山莊的失敗，也被普遍歸咎于龍氏的發(fā)展戰(zhàn)略不合理，這個前例幾乎左右了所有人的思考，但現(xiàn)在我們俯下頭來，不再仰視著被神化的三小姐，剝離那些虛表，我們看到的是什么？潛龍山莊實現(xiàn)了龍嘯天的夢想，卻也拖垮了龍氏的發(fā)展，然后，身為最大債主的三小姐，以極其低廉的價格，完成了對龍氏的收購，同時也回收了已經(jīng)建成的潛龍山莊——這難道只是巧合？我們不愿意相信這是巧合，僅僅是因為我們都期望著成為五年前的龍氏，并相信自己不會犯龍氏那樣貪多嚼不爛的錯誤罷了，也就是張副董所謂的，‘凡事都給自己留下回旋余地的去發(fā)展’。”

    提到龍氏的沒落，龍珊的表情有些黯然，但馬上就點頭，對流蘇的見解表示認(rèn)同和贊許。

    張力被流蘇噎的無言以對，便聽流蘇繼續(xù)道：“張副董說，我們應(yīng)該將姿態(tài)擺低一些，這話簡直是笑話，即便我這樣的小職員，也明白談判桌上不強勢就無法爭取到利益的最大化，擺低姿態(tài)，無異于放棄了合作的主動，與任人宰割還有什么區(qū)別？我都不禁開始懷疑張副董剛才拿出來的那份企劃到底是不是自己做的了，至少那份企劃的宗旨還是建立在一定姿態(tài)上的‘爭取’，而非‘?dāng)[低’我們的姿態(tài)！”

    張力面紅耳赤，流蘇的話不但得到了近乎所有人的認(rèn)同，她對張力的質(zhì)疑，更是惹起了大多數(shù)人的同感，企劃并非張力的，他并沒有理解風(fēng)暢在這份企劃中的態(tài)度和底線。

    讓步和擺低姿態(tài)，完全是兩碼事。

    “我補充兩句，”墨菲道：“流蘇剛才說，國內(nèi)具備與風(fēng)暢相同或以上等級的市場競爭者，最多三五十家，而其中中意月之谷這個項目的，不足三成，并非無的放矢——不是所有具有競爭力的集團，都會對月之谷的項目有興趣，他們或已經(jīng)擁有了自己的品牌，或沒有像我們風(fēng)暢一樣遇到發(fā)展瓶頸，而是樂于安逸穩(wěn)妥...”

    張明杰終于忍不住了，站起來道：“即便沒有三成，只有一個，月之谷也有風(fēng)暢以外的選擇，不是嗎？”

    “不是，我們風(fēng)暢，沒有競爭者，”墨菲一字一句道：“因為在這三成的競爭集團中，只有風(fēng)暢有楚南！”

    張明杰一怔，旋兒萎靡的坐了回去...

    “這也是三小姐的策略，項目是她的，有人爭搶，主動權(quán)自然而然便落到了她的手里，物以稀為貴，她僅僅是利用了這個常識，所以她放話出來，說得到楚南的公司就可以得到這個項目，月之谷方面還愿意在出資方面讓步百分之二十——她為何選擇利用楚南我不知道，但毫無疑問的是，各種貨色的競爭者井噴式的冒出來，可就算是傻瓜也應(yīng)該明白，風(fēng)暢是不會放走楚南的，哪怕楚南是一個貪戀權(quán)財?shù)娜?，別人給得起的條件，風(fēng)暢也照樣可以滿足他，所以，這些對風(fēng)暢構(gòu)不成任何威脅的競爭者，不過是抱著一絲幻想在爭取罷了，可即便如此，也依然能夠讓我們產(chǎn)生危機感，三小姐更是借此制造出了一個假象，似乎這個合作項目只是她心血來潮的興趣之作，而陷入被動的，僅有我們風(fēng)暢罷了，基于此，我們可以反向思考了，她為什么針對風(fēng)暢做這么多小動作？是因為她一開始就選擇了風(fēng)暢作為月之谷的合作伙伴！三小姐是一個精明的且成功的商人，她利用了人們對她的神化，她之所以爭取主動，就是擔(dān)心自己會成為被動的一方，既然如此，我們?yōu)槭裁床蝗幦?？?br/>
    “精彩！”墨菲話音才落，端木夫人便帶頭鼓掌贊道：“菲兒的分析很有道理——產(chǎn)品的口碑代表了一家公司的信譽與形象，豈有如此隨隨便便的道理？月之谷選擇了風(fēng)暢，定然是經(jīng)過慎重選擇的，那么主動權(quán)本就應(yīng)該是屬于我們的才對，菲兒年紀(jì)雖輕，見識卻遠，難得?！?br/>
    端木夫人夸的是墨菲，但一雙好看的眼睛卻和墨菲流蘇一樣，都盯在我臉上。